Fala-se da importância de colocar questões, mas quando chega a nossa altura
de comprar ou vender uma casa porque nos esquecemos de o fazer?
Como compradores ou vendedores de um imóvel, encontramo-nos sozinhos no
mercado sem saber como vender ou comprar, que cuidados ter, e até a que
valor o fazer.
Isto tem implicações negativas como ter uma casa demasiado tempo à venda,
pagar demais ou ter demasiadas dores de cabeça com o comprador ou
vendedor que nos calhou.
Assim, muitas vezes optamos por um profissional, mas o problema mantém-se.
Não sabemos como o escolher, quais as suas competências e áreas de
especialidade.
É aqui que entram as questões, que devem servir de filtro para a sua escolha,
independentemente do profissional.
A todos os agentes que encontrar, tenha o cuidado de colocar estas questões:
1. Que tarefas vai realizar para me ajudar a vender ou comprar?
2. Que outras pessoas trabalharam consigo antes de mim, e que referências
pode partilhar?
3. Que relações tem nesta zona, que vendas fez por aqui, e como é que o meu
caso é semelhante aos anteriores?
4. Se quiser deixar de trabalhar consigo em qualquer momento, posso fazê-lo?
5. Como é que justifica a comissão que me cobra?
Qualquer bom profissional não terá problemas em responder a estas questões.
Ficará com uma ideia do conhecimento que tem sobre a sua zona, o que irá
fazer para concretizar o seu plano, quais as garantias que lhe oferece caso
haja insatisfação e por fim qual a crença que tem no seu próprio serviço.
Ouvi dizer uma vez que se um agente não sabe defender o seu serviço, não
conseguirá defender os seus interesses.